经常听到P4P外贸直通车方面各种各样的问题，做了一个汇总；建议发给贵公司操作P4P的同事，玩转P4P之前一定要先把游戏规则掌握清楚！

一、P4P关键词专区经典答疑

1.如何添加关键词

根据您的产品，在外贸直通车后台从系统推荐、搜索相关和批量加词的方式加词，然后出价到合适的位置上

2.设置了关键词就会收费吗?

当设置的关键词对应的产品被海外买家搜索到，并产生了有效点击才会收费

3.是不是设置的关键词越多，扣费就越多？

设置的关键词被买家搜索，并产生了有效点击才扣费，设置的关键词越多会让你的产品有更多的展示机会，但并不一定会增加扣费

4.是不是关键词出价越高，排名越靠前？

排名是由关键词出价和推广评分共同决定的，客户在产品信息质量相同的情况下出价越高，排名是越靠前的。

5.是不是关键词出价就是扣费？

关键出价了只是排在了某个位置上，没有点击也不会有扣费的

6.怎样让我的排名到首页前五位去？

推广评分为3星以上的关键词，都可以通过对出价的调整排名到前五去，3星以下的词语是只能右侧、首页底部和第二页右侧。

7.怎样根据我的意愿让关键词和产品匹配？

系统会自动帮你把最优质的产品和关键词匹配，你也可以通过自己的意愿设置产品优先推广，在直通车“推广管理”页面操作

8.什么是优词，什么是良词？

系统根据产品的信息与关键词进行评分，精确匹配的推广评分3星及以上为优，三星以下的为良词

9.取消推广的产品和删除的关键词以后可以再添加吗？

可以，分别在推广产品设置和关键词工具两个页面设置

10.怎样把良词变成优词，提升推广评分？

假如想把良词A变成优词，那么可以用良词去发布新的产品，有信息完善的产品和A匹配了就有机会变优，推广评分提升详细如何操作建议看一下《每天7分钟玩转P4P》专辑视频

11.系统推荐词与产品相关度不是太大，加还是不加？

系统推荐的关键词包括客户自己的产品词和买家最近搜索词，流量都是不错的，所以在筛选的时候与产品完全无关的词可以忽略，但是和产品有相关的词产品来说都是一个展示机会，最好添加。 和产品是否相关是选择推广关键词的重要判断依据！

二、P4P基础问题专区经典答疑

1.P4P展示区域？

首页的前五位，首页右侧10个位置，首页下方4个位置；第二页右侧10个位置

2.每天推广时间是北京时间吗？

外贸直通车后台的时间都是美国洛杉矶时间，扣费也是按照这个时间

三、多语言推广专区经典答疑

1.多语言推广是什么？

你可以把你的产品在多语言（西班牙语、日语、俄语等15种语言）站点上展示，步骤：账户中心—帐户设置—设置参与多语言站点投放

2.多语言需要自己重新设置多语言关键词吗？

不需要自己重新设置，系统会帮你自动翻译成对应的多语言

四、推广预算专区经典答疑

1.每日推广预算上限是什么？

是您设置的每天投入推广的最高金额，一天之内达到之后，推广暂停，未达到就继续在线推广

2.为什么今日已扣费超过了预算上限？

有无效点击的扣费会在系统显示，但是真正的扣费不会超过预算，你可以通过数据报告-账户报告查看真正的扣费

五、效果报告专区经典答疑

1.如何查看每天的扣费 ？ 

数据报告中可以查看，步骤：直通车后台--工具和分析—数据报告—账户报告

2.如何查看每天的效果？

数据报告中可以查看，你可以看到详细的账户数据、产品数据和关键词数据，步骤：工具和分析—数据报告—账户报告

3.如何查看某一个产品的效果？

数据报告-产品报告中有详细的数据，步骤：工具和分析—数据报告—产品报告

4.P4P多久操作一次？

当然是最好每天都关注，如果操作时间有限，为了效果稳定，建议使用《P4P机器人》这样的自动化调价软件 

5.批量加词中的词我从哪里找呢？

a.自己从各个地方搜集的，如阿里的首页，发布产品时使用的搜集起来；b.运营专员提供的；c.外贸邮里的询盘买家使用的词等,  更多找词语的方法详细观看如何操作建议看一下《每天7分钟玩转P4P》专辑视频

6.批量加词每天加的数量有没有限制？

批量加词，每次限制100个词，每天无限量哟~

7.一个优词对应好几个产品,如果不设置优先推广的话,是不是排名第一个产品就会排在最前面呢?

是的，系统默认匹配最佳的产品优先展示

 8.推广评分，我们能看到么?

系统显示的是5星，4星，3星，2星和1星和0星，星级越高，点击扣费越少

9.最主要的关键词都是排名前五，点击率跟曝光率也很低，感觉我们的产品在阿里上的搜索热情都不高，因为关键词可以看到搜索热度嘛，这个具体项的关键词搜索热度才不到2000？

那么就去扩大关键词的量，多选择增加精准的关键词， 更多找词语的方法详细观看如何操作建议看一下《每天7分钟玩转P4P》专辑视频；2000千个搜索热度10个词，总和就是2w了，词多力量大

10.关键词推广评分系统是怎么鉴定呢？

系统根据产品和关键词的匹配度、产品的完善度和买家喜好的综合评分判定

六、推广效果专区经典答疑

1.是不是主要看点击量和曝光量来判断是否是优质关键词？ 
曝光量和点击量高的关键词并不一定优质，我们还要求ta有个不错的转化率 

2.3星以下词语的排列规则是什么?优词只要出价调整及时就可以排名靠前.那么3星以下会排在什么地方呢? 

3星以下词对应的产品会在，首页右侧和首页下面的智能推荐展示位置，和第二页右侧的智能推荐位展示 

3.选词以后出价上老是显示相关度不足是什么原因呢? 

显示相关度不足的词是良词（推广评分3星以下），是因为目前我要销售发布的产品没有产品和该词匹配，你需要去用该词去发布产品，有匹配的产品之后就有机会变成优词（3星以上） 

4.竞价时是直接按下面提示的第一名多少钱就在上面输入多少钱吗？还是说比下面提示的价格多一点点？ 

不用多，相等就ok，可以手动输入也可以直接单击对应的价格更新 

5.右侧的智能推荐位的排序规则是什么？          

按照关键词的推广评分*出价的总分高低排序 

6.优词（推广评分3星以上）的出价如果没有达到前5名的话,会排在什么位置?被点击的话会扣相应的费用吗? 如果良词的话被点击也会扣相应的费用吗? 

优词出价没有在前5的会在右边或者下边的智能推荐位置展示，优词和良词被点击会扣费的，扣费规则都是一样的 

7.什么是零少词？长尾词有什么特点？ 

零少词是有流量的，目前供应商还没有利用起来的词；长尾词虽然流量不如热门词，但是转化率很高 

8.如果一个词有人买了固定排名，我又做了P4P，那我的P4P词如何排名？ 

P4P的产品会在固定排名之后的5个位置展示，例如有10个人买固定排名，那么P4P的产品会在11-15位置展示 
9.好多蓝海词曝光量几个月都为零.这些词需要删除,添加其他新词上来吗? 
不要删除，现在没有人搜索不代表以后没有人搜，而且没有点击也没有扣费，有益无害 
10.高扣费热门词的曝光是很大,其他词曝光都少的可怜.怎样去更高效的去选择自己的长尾词？ 
热门词流量高但是数量少，长尾词流量低但是数量多，我们统计过长尾词带来的流量和是不比热门词带来的总流量差的，所以多添加长尾词，效果你自己看得见的，对比一下。

更多P4P精彩内容，建议看一下《每天7分钟玩转P4P》专辑视频。

【资料链接】如下：
《玩转P4P》 http://www.p4p.hk